Cómo encontrar la comodidad en la escritura de los textos de tu web



No es fácil escribir y mucho menos crear contenido de calidad.
Demos por hecho que escribes buenos artículos con información útil para tus
lectores y que la difusión es más que aceptable. En las redes sociales, la
audiencia alcanzada es fantástica y la tasa de clics también es muy halagüeña. Pero
al abrir Google Analytics, las estadísticas te dan un tortazo en toda
regla
: el porcentaje de rebote supera el 50 % y la estancia media del lector
en el blog no llega ni al medio minuto. ¡Son datos malos para qué nos vamos a
engañar! Pero la solución está en utilizar
estrategias persuasivas para retener al lector en el primer párrafo
desde
el primer segundo.
La parte más importante de cualquier escrito es el título (si
hablamos de libros, de manuales o de ensayos) o el titular (más empleado para
los artículos). ¿Quién no se ha comprado alguna vez un libro porque tenía un
titular que ha llamado su atención? ¿Quién no ha abierto un artículo por el
título tan atrayente que tenía?
Pero una vez que se abre el libro
o se pincha en el titular tan sugerente, resulta que el primer párrafo no es que
sea desastroso, sino lo siguiente. El lector sale huyendo y si lo ha visto ni
se acuerda.¿Cómo asegurarse de llamar la
atención y de retener al lector en el primer párrafo? 

Las 7 estrategias persuasivas para escribir el primer párrafo son:

1.- Comenzar
de forma categórica mediante una frase afirmativa o negativa.
Con esta fórmula se consigue llamar la atención del lector, ir al grano
y crear un conflicto
. Generalmente, el ser humano actúa de forma un tanto
contradictoria cuando alguien le dice que esto es negro y aquello es blanco
porque para él puede que esto sea blanco y aquello negro. Pero ya has
conseguido lo que te proponías: llamar la atención.
El inicio de este artículo
empieza con una negación rotunda: No es fácil escribir. Puede que estés o
no de acuerdo, pero llamar la atención sí que lo consigue. Después ya se tienen
líneas de sobra para matizar la afirmación o la negación expresada de forma tan
tajante.


2.- Apelar
al lector para buscar su complicidad.

La mejor manera de conseguir la identificación inmediata del lector es
hacerle partícipe
de lo que se está contando.
Formular bien una pregunta es garantía de éxito porque
automáticamente la mente del lector empieza a trabajar y a buscarle una
respuesta.
¿Cómo escribir más en menos tiempo? ¡Ay, qué me den la solución ya!
Cada artículo que escribo se lleva mínimo una hora y máximo 10, sin contar las
correcciones ni la edición posterior.
¿Te gustaría saber cuál es el secreto mejor guardado de los publicistas
de IKEA?
Que tire una piedra a quién no le gustaría conocer los entresijos
de sus campañas de marketing. Desde luego, que tengo la respuesta, pero hoy no
viene a cuento.
Otro modo de llamar la atención
del lector es mediante órdenes,
imperativos y vocativos
. Esta fórmula no me gusta especialmente, porque si
no se sabe utilizar bien resulta demasiado
agresiva
. Pero en equilibrio y bien planteada puede reportar un buen comienzo
para un artículo.
3.- Las
historias y las anécdotas se llevan la palma en la apertura de los artículos.
¿A quién no le gusta que le
cuenten una historia? ¿Cuáles son las ventajas de la narración?  

  • Llaman la atención.
  • Enganchan al lector.
  • Despiertan la curiosidad por saber qué ocurre al
    final.
  • Entretienen.
  • Se aprende con ellas.
  •  Proporcionan una vivencia ajena pero sentida
    como propia.
  •  Se graban mejor en la memoria del lector.
  • Transmiten emociones y sentimientos.
  •  Despiertan la imaginación.
  • Son una fuente inagotable de saber.
  • La historia no tiene por qué ser
    muy larga, pero un buen relato es
    empezar con buen pie la relación con el lector.

    Mi amiga Violeta tiene un padre (como todos en la vida), pero su padre
    es bastante sabio. Es un señor alto y elegante, con bigote espeso y ojos
    sonrientes, al que le gusta llevar sombrero. Empezó de la más absoluta nada y
    se fue haciendo su nombre y su hueco como traductor y también como escritor y
    teórico, codeándose con gente tan intelectual a los que casi no sabes ni qué
    decir, y convirtiéndose también en uno de ellos. Ha trabajado siempre desde
    casa, en un despacho instalado al final de un pasillo –ancho, pero pasillo al
    fin y al cabo-. Ni siquiera tienen coche. Quiero decir que es un hombre humilde
    de vida tranquila, pese a su nombre y a su experiencia.

    4.- Citas
    de autoridad.
    ¿Por qué la mayoría de los libros
    comienzan con una cita de algún autor? Nos encanta atesorar pequeñas frases que deslumbran por su
    concreción y aparente simplicidad
    . ¿Cómo en tan pocas palabras se puede
    transmitir tanto saber?
    Se puede hacer mediante citas de
    escritores, filósofos, librepensadores, blogueros, proverbios o refranes. Lo
    importante es encontrar una gran cita que introduzca el artículo.
    5.-
    Problema – solución
    Es un tipo de estructura típica
    de los textos argumentativos, que
    son aquellos que están encaminados a
    convencer y a persuadir
    por medio de argumentos y de contraargumentos.
    La estructura básica es la
    siguiente:
    1º. Se plantea el problema.
    2º Se da una solución hipotética (opcional).
    3º Se ofrece la solución
    definitiva
    .
    Conclusión o llamada a la
    acción
    (porque se trata de adaptar las
    estrategias persuasivas de los textos argumentativos al copywriting
    ).
    El progresivo aumento en la generación de contenidos debido al uso
    creciente de internet complica la visibilidad de cualquier marca en la red,
    cayendo incluso en saco roto los esfuerzos realizados a la hora de escribir y
    de publicar cualquier información.

    Para evitar la consecuencia de caer en el olvido hay que implementar
    ciertas técnicas y estrategias de marketing y de comunicación como…

    6.- Causa –
    consecuencia
    Es otro tipo de estructura de los
    textos argumentativos. En esta apertura, primero se enuncian las causas que
    provocan ese malestar o ese problema y después se plantean las consecuencias
    que pueden derivarse del mismo.
    Resulta un texto altamente persuasivo porque de una realidad inmediata
    se extraen las posibles consecuencias
    si no se toman las medidas
    pertinentes. Lo mejor para finalizar el artículo es introducir una conclusión en forma de llamada a la acción para
    tomar las riendas y evitar que las consecuencias se cumplan.
    En internet el único valor que impera es la inmediatez a la hora de
    crear y de difundir información. El contenido es el rey, pero cualquier persona
    con un ordenador y una conexión a la red puede generar información.

    Esto conlleva que el contenido que tanto esfuerzo te ha llevado
    escribir y difundir caiga en el olvido debido a la competencia atroz que existe
    en este medio.

    7.- Los
    datos estadísticos y las cifras.
    Los datos producen en la mente
    del lector la sensación de:
    • Verdad: constata que lo que se cuenta
      procede de una fuente fiable y fidedigna de información.
    • Inclusión: se presenta una situación en
      la que el lector se incluye o se excluye. En ambos casos se percata que la
      situación es real, por lo que querrá conocer la solución.

    La Agencia Estatal de Meteorología (AEMET) ha publicado su informe Olas
    de calor en España desde 1975, que recoge los datos de temperatura producidos
    en nuestro país desde esa fecha. La principal conclusión es que hemos sufrido
    nada menos que 80 olas de calor en los últimos 40 años.
    ¿Cuál es la estrategia de apertura que más utilizas?

    ¿Hay alguna que te haya llamado la atención?



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