Hay quién piensa que montar un negocio online es tan sencillo como crear un blog, empezar a escribir, poner un botón de paypal y tumbarse a esperar que le lluevan los euros.

Si llevas un tiempo por aquí ya sabes que no creo en la suerte y que tener un negocio online que funciona y te permite vivir de lo que te apasiona implica grandes sacrificios y esfuerzos durante los primeros meses de vida de tu proyecto.

Ahora se han puesto de moda los infoproductos como una forma fácil de generar ingresos pasivos - piopialo  (o no tan pasivos) fijos mensuales para encontrar cierta estabilidad económica y deshacerte de esos miedos que nos paralizan a todas.

Porque claro, si tienes un trabajo por cuenta ajena con tu nómina fija a fin de mes, como era mi caso cuándo abrí este blog en enero de 2013, ese miedo a invertir en tu idea afecta menos, ya que tu proyecto online no es tu principal fuente de ingresos.

Ocurre lo mismo si comienzas cuándo aún no eres madre, también fue mi experiencia. No existe ese temor a poner en riesgo la estabilidad de tus hijos y que cada decisión que tomes les afecte de alguna manera.

Es decir, empezar tu negocio online con otra fuente de ingresos y sin la gran responsabilidad de proporcionar seguridad a tus pequeños, es un punto a tu favor.

Puedes arriesgarte un poquito más ya que los daños colaterales no serán tan catastróficos y podrás dedicar más tiempo a buscar soluciones reales a los posibles problemas que surjan.

Todo es cuestión de prioridades ¿verdad?

Pero… sea cuál sea tu circunstancia personal y el motivo que te lleva a querer emprender, la realidad es que crear un infoproducto puede ser sencillo, lo complicado es venderlo - piopialo  y que tenga el éxito que esperas.

Ya compartí contigo mi Guía para Poner el Precio Correcto a tu Infoproducto sin volverte loca, si no la viste, te invito a echarle un ojo haciendo click en el siguiente botón:
 
 

GUÍA PARA PONER PRECIO A TUS INFOPRODUCTOS SIN MORIR EN EL INTENTO

 
 
En esa entrada compartía contigo los puntos claves para crear un infoproducto útil que solucione un problema real a tu cliente ideal - piopialo .

Sí, esto no va de ti, sino de tus lectores. Es a ellos a los que tienes que analizar y descubrir qué es lo que de verdad quieren aprender contigo.

No caigas en el error de crear un infoproducto sobre un tema que tú piensas que es importante, puede que para ellos no lo sea tanto. No trates de solucionar problemas que, aunque sean reales, para ellos no ha llegado el momento de trabajar.

Habrás invertido tiempo y recursos en crear un mega-curso estupendo que no tendrá la acogida que esperas… y terminarás decepcionada, desmotivada e incluso puede que pienses en tirar la toalla porque esto de montar un negocio online no es para ti.

Pero, como siempre, mi experiencia personal puede no ser igual a la tuya. Por eso siempre me gusta ir más allá y tratar de ofrecerte todas las opciones posibles antes de que tomes tus propias decisiones.

Porque sí, la última palabra siempre la tienes tú.

Pero siempre es mucho más sencillo decidir cuándo tienes ejemplos y casos reales de otras personas que ya han pasado por la aventura que tu acabas de comenzar ¿verdad?

 

6 casos reales de emprendedores de éxito que venden infoproductos en su negocio online

Elsa López

Ayudo a profesionales creativas y de marketing a crear y vender sus propios infoproductos para dejar de ser esclavas de sus clientes

Infoemprendedora | Reto Infoproducto Inteligente

 

¿Cómo encontraste el valor adecuado para tu primer infoproducto? 

 

¿Cuál es el precio que tengo que poner a mi primer infoproducto?” Esta es la pregunta del millón que todos queremos saber.

 

No es una pregunta fácil de responder, y por eso muchas personas no saben por dónde empezar. Pero te voy a contar varias cosas que debes tener en cuenta para que entiendas el valor que debería tener tu primer infoproducto.

 

Antes de nada, quiero que sepas que el formato adecuado para tu primer infoproducto debería ser una guía en PDF con ejercicios de apoyo. Es decir, el infoproducto mínimo viable para sacar algo rápido al mercado y validarlo cuanto antes con tu audiencia.

 

Quiero que te metas en la cabeza que no te vas a hacer rica vendiendo ebooks de 20€, pero lo que sí que vas a hacer es introducirte en el mundo de los infoproductos para tener ya hecha tu primera pieza del puzzle, es decir, un producto de entrada (en este caso, tu primera guía en PDF) con un precio asequible para tu audiencia.

 

Este primer paso es esencial para atraer tus primeros clientes, que se queden supersatisfechos con lo que les transmitas y al finalizar tu guía, estén deseando conocer el resto de productos o servicios que les puedes ofrecer para seguir logrando sus objetivos.

 

Por lo que ahora mismo, lo que te interesa es conseguir esos primeros clientes (cuantos más mejor) que posteriormente se conviertan en clientes recurrentes y evangelizadores de tus infoproductos, que vayan escalando en la gama de productos que tendrás más adelante.

 

Esta pequeña guía en PDF, por tanto no está diseñada para ser la base de tu negocio. Quiero que lo tengas claro porque he visto en muchísimas ocasiones a gran cantidad de bloggers y emprendedores pasar tanto tiempo concentrándose en producir guías y más guías de precios pequeños, que paralizan el crecimiento de su negocio.

 

Este producto de entrada para lo que sí está específicamente diseñado es para que un suscriptor de tu blog (o un seguidor de tus redes sociales por ejemplo) se convierta en tu cliente. Solo eso.

 

Así que la cantidad de dinero que te paguen por la guía ahora mismo no es lo importante. No buscamos rentabilidad en este infoproducto.

 

Lo que sí que es importante es el mero hecho de que te den su dinero. Esto cambia totalmente la naturaleza de la relación que tienen contigo. Te ven como a un profesional y han decidido pagar por tu producto porque han confiado en ti y porque lo que les vendes resuelve un problema esencial que tienen con tu temática.

 

En resumen, tu guía en PDF servirá para:

 

  • Convertir seguidores en clientes.
  • Darles una forma de trabajar contigo con un compromiso bajo, ya que será un infoproducto con un precio reducido, para que puedan experimentar por primera vez cómo es trabajar contigo.
  • Comenzar a avanzar en su transformación con sus negocios o sus vidas.

 

Por tanto,  el objetivo es eliminar esa barrera de compra y conseguir esos primeros clientes por lo que el precio tienes que ser lo suficientemente atractivo para que no tengan que pensar demasiado en ello.

Y por otro lado, tendrás que dejar un margen para poder realizar descuentos o para poder ofrecer buen incentivo a colaboradores o bloggers afiliados que quieran vender tu guía entre su audiencia para obtener una comisión.

 

¿Acertaste a la primera o tuviste que corregir detalles?

 

Cuando comencé a vender mis primeros infoproductos en mis negocios anteriores, tuve muchísimas dudas y cambiamos el precio mil veces porque nos daba miedo que la audiencia no lo comprara por verlo demasiado caro o incluso demasiado barato.

 

Ahora he aprendido de mis errores y he tomado las decisiones con cabeza desde el momento que comencé mi nuevo negocio infoemprendedora.com para empezar haciendo las cosas con buen pie sin volverme majareta.

 

¿Qué consejo darías a otras emprendedoras que están creando ahora su primer infoproducto?

 

Tomar las decisiones correctas desde el principio sin dudar y formarse en temas de estrategias de creación y venta de infoproductos para no ir haciendo las cosas a lo loco y por intuición.

 

Entender que el primer infoproducto de pago debería ser un infoproducto de entrada inteligente como una guía en PDF. Algo sencillo que te lleve crearlo poco tiempo, esfuerzo e inversión, lo mínimo viable para validarlo con la audiencia e ir construyendo posteriormente el resto de infoproductos y servicios que integran tu oferta.

Max Camuñas

Diseñador web y gráfico, community manager, consultor de marketing online, creativo y blogger.

Maxcf | Plan de Marketing Online

Lancé mi primer infoproducto hace más de dos años, cuando ni si quiera estaban “de moda” ni nadie hablaba de ellos.

Se trata de un ebook sobre cómo crear un plan de marketing online personalizado para una empresa, negocio o marca, un recurso que te permite crear paso a paso una sencilla estrategia digital.

El ebook recoge todos los apartados de un plan de marketing online: análisis, público, objetivos, estrategias, medición de resultados, etc.

Además incluye varios recursos, como varias herramientas, ejemplos y un calendario para planificar el timing de un plan de marketing.

 

¿Cómo encontraste el valor adecuado para tu primer infoproducto?

 

Me di cuenta que era un momento en el que la mayor parte de empresas y negocios se estaban digitalizando y algunas de ellas no lo estaban haciendo bien, especialmente en redes sociales.

 

¿Acertaste a la primera o tuviste que corregir detalles?

 

La verdad es que antes de lanzarlo pensaba que no iba a vender ni uno, pero se vendieron decenas de ejemplares, y lo mejor de todo es que a día de hoy sigo recibiendo compras del ebook. Es un recurso muy completo y su precio es simbólico (4,95€).

Después de este infoproducto, lancé un curso sobre diseño web en WordPress enfocado a principantes.

 

¿Qué consejo darías a otras emprendedoras que están creando ahora su primer infoproducto?

 

El consejo más importante es que hagan un infoproducto que aporte mucho valor a su público objetivo, que sea un recurso muy completo para que les permita diferenciarse de la competencia.
 


 

Isa y Juanmi

Nuestro infoproducto inicial es nuestro curso Voluntad Emprendedora, donde enseñamos a otros Emprendedores cómo alimentar, entrenar y mejorar su Fuerza de Voluntad.

Más y Mejor

¿Cómo encontraste el valor adecuado para tu primer infoproducto?

En este caso es un producto “Tripwire”, es decir, es un producto low-ticket (7€-47€) que resuelve un problema específico de nuestra audiencia. En nuestro caso, “cómo tener más fuerza de voluntad”.

La idea es poner un precio muy bajo y dar mucho más valor de lo que el cliente espera. De modo que cuando entre al curso piense ¿cómo es posible que me den tanto por tan poco? y así quedará con ganas de más para tus siguientes infoproductos.

Recuerda que en este punto estás en la fase de generar confianza. Así que no tengas miedo en dar valor, porque eso será recompensado con creces cuando lances otros productos más caros.

 

¿Acertaste a la primera o tuviste que corregir detalles?

 

Hicimos un lanzamiento a un precio y luego lo hemos ido ajustando en función de la demanda. A día de hoy ya tenemos más de 80 estudiantes y estamos ampliando todo el contenido del curso gracias al feedback de estos alumnos.

Es importante destacar que lo que estamos buscando con este producto es que nuestro suscriptor se convierta en cliente lo antes posible. Siendo muy estrictos, algunos marketers opinan que un Tripwire no debería pasar los 17€, pero depende del valor que haya detrás de ese infoproducto.

En nuestro caso nos estamos planteando incluso subirle el precio al curso Voluntad Emprendedora, para pasarlo de 47€ a 97€ y crear un eBook más sencillo que podamos vender a 7€. De este modo el ebook sería el Tripwire y el curso sería un low-ticket.

 

Un consejo importante para otras emprendedoras que están creando ahora su primer infoproducto.

 

Que hagan la landing de venta lo primero, que hagan un pre-lanzamiento y que no hagan el curso hasta que haya personas interesadas en él. Puede sonar algo raro, pero lo explico paso a paso.

Imagina que quieres crear un curso sobre “Productividad para Emprendedores”. Tienes la idea, sabes cuál será el índice, pero no tienes nada creado aún. Has identificado una necesidad entre tus lectores porque han respondido a una encuesta y te han dicho: “Me gustaría ser más productivo, siento que no tengo el control de mi día a día. Me disperso con facilidad y me cuesta saber cuál es el siguiente paso.”.

En este punto tienes 2 opciones:

  1. Tirarte 3 meses (o más) haciendo el curso, pensando el nombre, el índice, los contenidos, creando los vídeos, etc etc.
  2. Hacer la landing de venta, ponerle un precio al pre-lanzamiento y dejar que los primeros alumnos formen parte del proceso de creación del curso.

 

La opción 2 es la que nosotros hemos hecho recientemente con nuestro nuevo curso Productividad Emprendedora y nos ha funcionado genial.

¿Qué necesitas para hacer eso? Pues te cuento lo mínimo viable para que la estrategia salga bien:

  • Un mínimo de 1.000 suscriptores que ya te conozcan y sepan lo que haces.
  • Poner un precio al curso. En nuestro caso: 997€.
  • Poner un precio muy inferior al pre-lanzamiento. En nuestro caso 297€, casi un 70% de descuento.
  • Establecer el máximo y el mínimo de alumnos que quieres/necesitas para poder hacer el curso. En nuestro caso, máximo 24 y mínimo 10.
  • Dejar claro en la landing de venta varias cosas:
    • que el curso no está hecho.
    • que los alumnos que entren ahora van a ser “beta-testers” del curso.
    • que ellos mismos participarán en el proceso de creación.

 

Así validas que realmente hay gente interesada en esa temática y disfrutarás mucho más del proceso de creación, porque serán los propios alumnos iniciales los que validarán el contenido y te darán feedback inmediato para mejorarlo.

¿Y cual es el siguiente paso? Pues transcurridos 3 meses, cuando el curso ya esté hecho y validado… ¡lanzarlo! En este caso el precio será mucho mayor y tus probabilidades de éxito también 🙂

¿Has pensado ya cuál va a ser tu siguiente infoproducto? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!

Ana Sastre

Ayudo a profesionales del Bienestar y el Desarrollo Personal a diferenciarse de la competencia y desarrollar una estrategia de captación de clientes que les ayude a vivir de su sueño: ayudar a otros a ser más felices.

Marketing Libélula

 

¿Cómo encontraste el valor adecuado para tu primer infoproducto?

 

Mi primer infoproducto tenía un precio de 147€+iva, pero podían comprarlo durante la primera semana a 97 € +iva.

 

¿Por qué lo hice así?

 

    1. Si tu audiencia no está acostumbrada a infoproductos es mejor que el primero no lo pongas demasiado caro. Elimina barreras de compra para que se animen y a ti te obliga a no hacer algo “demasiado grande” y tardar en lanzarlo.

 

    1. Pero también fui prudente: No me interesaba hacer un infoproducto por menos de 50 euros, pues por el trabajo que requiere todo un lanzamiento, la gestión de dudas etc… no merecía la pena.

 

    1. El descuento con fecha limitada generaba urgencia y se veía un precio atractivo porque bajaba de la frontera de los 100 euros. Y eso mentalmente te hace sentir que no es tanto dinero.

 

  1. Indiqué los impuestos aparte ya que trabajo con profesionales que pueden desgravarse mis servicios como formacion o consulting, así que no les afectaba y visualmente hacia un precio menor

 

¿Acertaste a la primera o tuviste que corregir detalles?

 

Creo que acerté de lleno pues tuve una conversión de más del 2% en mi lista de suscriptores teniendo en cuenta que ni siquiera publico en el blog desde hacía 5 meses.

 

Un consejo importante para otras emprendedoras que están creando ahora su primer infoproducto.

 

Un infoproducto, una vez lo has creado, puedes jugar con el tanto como quieras.

 

Haz algo pequeño, lánzalo rápido y mejóralo con el feedback de los alumnos, y ve subiendo el precio poquito a poco.

 

Da soporte en la primera edición para poder mejorarlo durante la experiencia del alumno, y luego ya lo podrás vender sin soporte.

 

Son tus clientes los que realmente te dirán cómo mejorar tu infoproducto y venderlo mejor.

Deborah Marín

Me dedico a escribir y a crear programas online para ayudar a personas que quieren lo mismo que yo. O sea, ser más ricas y estar más despiertas.

Oye Deb | Tu Empresa Handmade

 

Mi primer infoproducto fue Tu Empresa Handmade que salió al mercado en preventa a la vez que abría Oye Deb, en septiembre de 2012. Su precio inicial durante la preventa era de 12€ (hay que pensar que en aquel momento eso de los infoproductos todavía no estaba de moda en absoluto y no sabía si iba a vender ni uno).

 

Durante los dos meses que duró la preventa vendí unos 900 ejemplares, lo que fue una auténtica locura. Cuando lo terminé y lo entregué a esas 900 personas subí el precio a 20€ y desde entonces he seguido vendiéndolo sin hacer relanzamientos ni nada en particular.

 

Hace un par de años, eso sí, lo revisamos y actualizamos y metimos nueva información, así que lo volví a subir hasta 29€, que es el precio que tiene ahora mismo.

 

Los precios que he puesto a mis productos siempre han sido completamente intuitivos, les pongo un valor con el que me sienta cómoda, que piense que yo pagaría realmente y que no trate de inflar para conseguir otras cosas (como credibilidad o prestigio, que creo que se pueden conseguir de otras formas y no solo a través del dinero).

 

Como llevo viviendo exclusivamente de la creación de infoproductos desde entonces estoy creando una clase intensiva al respecto que se llamará “Mi primer producto digital“.

 

En ella compartiré todo lo que he aprendido todos estos años con todos los productos que he ido sacando.

 

Así que lo de dar un solo consejo me parece un poco reduccionista, pero imagino que si tuviera que elegir una sola cosa para transmitir a quien intenta crear su primer producto digital sería la idea de que es muy fácil dejarse eclipsar por lo que hacen los demás o tratar de emular al detalle lo que te dicen los expertos, pero que hay una sabiduría interna a la que siempre puedes recurrir y que difícilmente se equivoca, y eso es con lo que una debe conectar por encima de todo para crear un producto que salga del corazón y que pueda llegar también al corazón del público.

 

Eso de “crea tu producto en 3 semanas y vive de ingresos pasivos” es, además de una mentira, una forma de trabajar muy cutre.

 

Yo tardo meses y meses (además de los años de experiencia previos) en crear mis productos. Que se vendan después y que se hable bien de ellos no es ni casualidad ni suerte ni marketing.

Alejandro Novás

Soy fundador de Vivir de tu Pasión, un blog personal donde quiero contar mis experiencias con el blogging y como ir consiguiendo montar un blog exitoso, enfocándome sobre todo en visibilidad, suscriptores e ingresos, es decir en embudos de venta desde el inicio hasta el final.

Vivir de tu Pasión

 

¿Cómo encontraste el valor adecuado para tu primer infoproducto?

 

Siempre me costó horrores encontrar la forma de como hacer un producto digital propio para saber lo que era realmente útil a la audiencia y sobre todo para no sentirme un estafador…dar algo que realmente tuviese valor.

Cuando lo conseguí lo hice de una forma muy sencilla, te voy contar dos técnicas que he usado y que uso actualmente tengas o no tengas audiencia:

1.- Si tienes audiencia, propón varias temáticas para un webinar gratuito que vas hacer y deja que sea tu audiencia quien la elija. Lo que vote la mayoría sobre eso harás el webinar y sobre ello harás  un infoproducto que además podrás venderlo en forma de preventa en el webinar 😉

Con esto estarás validando la idea con tu audiencia y generando ingresos a la de ya.

2.- Si no tienes audiencia como fue mi caso al principio, lo que hice fue hacer un estudio de mercado.

Mirar en grupos de Facebook y buscar comentarios/dudas relacionadas con la temática de mi blog, en comentarios de productos de Amazon relacionados con mi nicho, leer comentarios de blogs de mi sector y fijarme en las preguntas de la gente.

Esto lleva tiempo pero lo que consigues es afinar la búsqueda de forma que cuando lances tendrás una idea validada.

 

¿Acertaste a la primera o tuviste que corregir detalles?

 

Gracias al trabajo que hice previo, acerté bastante, he corregido detalles con el feedback de los primeros clientes pero la verdad es que me acerqué bastante.

Con el curso gordo, mi producto estrella por el momento si que lo lancé en fase beta total y he ido corrigiendo detalles gracias a los alumnos para dejar una versión oficial, por lo que creo mucho en productos mínimo viables y no ser perfeccionista o no llegarás nunca a tiempo y al final no venderás.

Mejor hecho que perfecto, ya lo irás optimizando con el tiempo.

 

Un consejo importante para otras emprendedoras que están creando ahora su primer infoproducto.

 

Quiero dar dos consejos si me lo permite Celia:

1 El primero es lo que acabo de comentar, mejor hecho que perfecto. Fuera perfeccionismos, eso no trae más que disgustos y no ayuda en la generación de ingresos.

Más vale llegar a tiempo cuando el mercado está preparado e ir optimizando el producto con el feedback de tus clientes que optimizarlo antes de venderlo para al final llegar tarde al mercado y que tu competencia lo haya lanzado mucho antes que tú.

2 Hacer preventas. No creéis un producto digital sin validar la idea.

Imagina que creas un producto que te lleva 2 meses crearlo y cuando vas venderlo no vendes ni 3 unidades…te llevarás un batacazo.

Esto se puede evitar, haciendo una preventa en oferta.

Por ejemplo, con plazas limitadas y diciendo que el producto estará a la venta en un mes tras la compra. Con esto validas la idea y tienes ingresos antes de ponerte a crear nada. Solo tendrás que crear el esquema modular de lo que será el curso.

 

Y sorpresa final:

¿Quieres descubrir método paso a paso para conseguir un pico de visitas a tu blog de muchísima calidad en muy pocos días?

Incluso aunque acabes de lanzar y sea el primer artículo. Conseguirás además crear relaciones de mucho valor gracias a las plantillas que doy de email. (Networking con influencers del sector).

Si te suscribes, puedes conseguirlo a un precio muy especial para suscriptores.

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¿Qué te parece? ¿Todavía tienes dudas sobre cómo encontrar el valor perfecto para tus infoproductos?

Aquí tienes una selección de 6 casos reales que ya está generando beneficios con la venta de infoproductos - piopialo  y que han compartido contigo su evolución hasta sentirse cómodos e identificados con el precio y el valor de su solución.

Más el mío propio, claro, que ya lo compartí contigo en ESTA ENTRADA que compartía al principio de este post.

Y es que es muy complicado aprender a valorar tus conocimientos hasta el punto de ponerles un precio, sentirte cómoda con él y asumir que tu experiencia puede ayudar a otras personas a cambiar su vida.

Como también lo es saber que vender tu primer infoproducto es el primer paso para rentabilizar tu negocio online - piopialo . Todavía queda mucho por andar, probar, analizar y pivotar para acertar de verdad con el valor de tu propuesta.

Cuéntame, después de leer el post y conocer las estrategias que han seguido estos 6 emprendedores…

¿Con qué te quedas? ¿que duda te ha quedado pendiente?

¿Has decidido ya cómo vas a gestionar la venta de tu primer infoproducto o sigues perdida, nadando contracorriente, en medio de un océano de exceso de información?

Te encantará:

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Mamá, emprendedora y bloguera a tiempo completo. Ayudo a otras mujeres y madres soñadoras a emprender un negocio online de éxito para encontrar el equilibrio entre su vida personal y profesional.

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