Hasta ahora, te he hablado de los clichés, de diferenciarte siendo tú en los textos y de titulares potentes.

Hoy vamos a ir derechitas al texto.

Hoy vengo para hablarte de AIDA. Y no, esa Aida no, sino una de las fórmula de copywriting que mejor funcionan.

AIDA es el acrónimo de:

Atención – Interés – Deseo – Acción.

Y ponerla en práctica es más fácil de lo que parece.

 

¿Qué consigues con una fórmula como AIDA?

Mantener contigo a tus clientes y lectores y guiarlos hacia la acción (que es lo que tú quieres).

Pero ¿cómo? Vamos a verlo.

Atención

 

La mejor manera de llamar su atención y de que se queden contigo es demostrándoles que los conoces y puedes ayudarles.

¿Dónde? En el titular.

Asegúrate de que, en un primer vistazo, tu cliente quede atrapado. Tienes que conseguir que ese titular sea magnético y le toque la fibra sensible.

Para ello, tienes varias varias opciones:

  • Utilizar el mayor problema de tus clientes.
  • Hablarle de beneficios o de deseos.

Ya ves: emociones buenas o malas, pero siempre emociones. Apóyate en ellas para que tu cliente se sienta identificado de entrada y quiera seguir leyendo.

Interés

 

Ya lo tienes. Ha leído el titular y ha decidido quedarse, pero no te creas que ya es tuyo. No. Todavía puede volar. Ahora es el momento de mantenerlo contigo.

Ahora lo que necesitas es que siga leyendo, pero ¿cómo?

Despertando su interés y curiosidad.

Sigue en la línea del titular. Haz que todo fluya.

Si has optado por las emociones negativas asociadas a su problema, hazle ver que lo entiendes, que sabes cómo se siente y explícale situaciones con las que se sienta identificado.

Si has preferido tirar por las emociones positivas, los beneficios y los deseos profundos, sigue alentándolo en su búsqueda y hazle ver esa situación futura (pero general) que tú puedes ayudarle a conseguir.

Deseo

 

Ha llegado el momento de despertar en tu cliente esa pizca de deseo incontrolable por ti y por lo que ofreces.

Si ha llegado hasta esta zona de tu texto es porque se ha sentido identificado con lo que le has ido explicando. Ahora mismo, es más tuyo que hace unos minutos. Aprovéchalo.

Tanto si has apostado por las emociones negativas como si lo has hecho por las positivas, es el momento de decirle qué le ofreces.

Dale resultados y sus beneficios. Dile qué conseguirá y cómo afectará a su vida.

Una manera de fomentar el deseo es mostrar testimonios o cifras exactas que demuestren que él puede conseguir lo que le estás diciendo.

Acción

 

Ya. Ha llegado al final de tu texto. Es el momento de darle un empujoncito final para que tome acción. Estabas esperando este momento. Que se note.

Pero ¿cómo conseguir que haga clic y se suscriba, te contrate, te envíe un email o te compre?

Para empezar (vale, y acabar) necesitas una buena llamada a la acción. Y con buena, me refiero a que le digas a tu cliente qué quieres que haga o qué va a encontrar al otro lado de ese botón.

Olvídate de los “Sí, quiero” o los “Apúntame” y empieza a apostar por los “Quiero una web que enamore” y los “Reserva tu sesión ahora”.

A mí, personalmente, me gustan más los primeros, pero eso va a gustos.

 

Y para acabar: ¿Dónde puedes utilizar la fórmula AIDA?

 

Pues, aunque no lo creas, puedes utilizarla hasta en los artículos de tu blog.

Esta fórmula tan eficaz y sencilla no tiene límites: páginas de aterrizaje, de venta, artículos del blog, emails, entradillas…

Ponla a prueba y verás los resultados.

Piénsalo: si se utiliza tanto y en tantos tipos de texto… será que funciona, ¿no?

 

 

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Madre, copywriter y creadora de conexiones a tiempo completo. Me paso los días aprendiendo y haciendo que el mensaje de negocios online como el tuyo resuene en la mente de sus clientes.

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